北方區(qū)域銷售公司績(jī)效考核研討會(huì)在天津工廠召開

    5月北方區(qū)域銷售公司績(jī)效考核研討會(huì)在天津工廠召開，**、**、**、**及北方區(qū)域各工廠、銷售公司相關(guān)人員參加了會(huì)議。

    會(huì)議對(duì)2010年各銷售公司績(jī)效考核進(jìn)行了專題研討，**就2010年建材產(chǎn)業(yè)銷售公司目標(biāo)考核與大家進(jìn)行交流，指出隨著公司的上市及快速擴(kuò)張，公司結(jié)合發(fā)展需求，對(duì)當(dāng)前的政策導(dǎo)向作了系列調(diào)整，希望通過交流傳達(dá)思路，與銷售公司達(dá)成共識(shí)；**針對(duì)零售市場(chǎng)日常管理中價(jià)格體系設(shè)置、經(jīng)銷商促銷案例解析、業(yè)務(wù)員日常管理等作詳細(xì)介紹。

    **在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：一是突破數(shù)據(jù)分析“導(dǎo)向誤區(qū)”，避免將數(shù)據(jù)與去年（金融危機(jī)）同期數(shù)相比，而要與2010年計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)分析完成率，緊抓機(jī)遇，快速行動(dòng)；二是在經(jīng)營(yíng)過程中認(rèn)清形勢(shì)，理性應(yīng)對(duì)，如針對(duì)宏觀調(diào)控排查風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真分析原有經(jīng)營(yíng)策略、銷售結(jié)構(gòu)，調(diào)整布局；并抓住建材下鄉(xiāng)政策機(jī)遇，搶先植入“**品牌”；三是工程與零售科學(xué)搭配，促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)更趨合理；注重銷售增量分解，保障2010年預(yù)期目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

    **在會(huì)上作總結(jié)發(fā)言，指出通過探討交流，公司績(jī)效考核方案更清晰、透徹，達(dá)到預(yù)期目的，后期需加強(qiáng)對(duì)辦公室、財(cái)務(wù)等職能部門及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。特別強(qiáng)調(diào)各公司要根據(jù)房地產(chǎn)調(diào)控政策，注意風(fēng)險(xiǎn)防范，一是在工程代理商選擇方面，要從以房地產(chǎn)項(xiàng)目為主轉(zhuǎn)向以政府項(xiàng)目為主的開發(fā)商；二是按當(dāng)前國(guó)家政策，房地產(chǎn)對(duì)小戶型的開發(fā)會(huì)越來越多，應(yīng)緊抓北方地暖市場(chǎng)需求量增大的機(jī)遇；三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，做好事前、事中、事后的服務(wù)與管理。

    此外，會(huì)議還分享了山西家裝零售及沈陽家裝地暖實(shí)務(wù)操作流程，各銷售公司與上海、天津工廠職能部門也進(jìn)行了深入交流。