北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開

    5月北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開，**、**、**、**及北方區(qū)域各工廠、銷售公司相關人員參加了會議。

    會議對2010年各銷售公司績效考核進行了專題研討，**就2010年建材產業(yè)銷售公司目標考核與大家進行交流，指出隨著公司的上市及快速擴張，公司結合發(fā)展需求，對當前的政策導向作了系列調整，希望通過交流傳達思路，與銷售公司達成共識；**針對零售市場日常管理中價格體系設置、經銷商促銷案例解析、業(yè)務員日常管理等作詳細介紹。

    **在會上著重強調了三點：一是突破數(shù)據(jù)分析“導向誤區(qū)”，避免將數(shù)據(jù)與去年（金融危機）同期數(shù)相比，而要與2010年計劃指標進行對比，重點分析完成率，緊抓機遇，快速行動；二是在經營過程中認清形勢，理性應對，如針對宏觀調控排查風險，認真分析原有經營策略、銷售結構，調整布局；并抓住建材下鄉(xiāng)政策機遇，搶先植入“**品牌”；三是工程與零售科學搭配，促進銷售結構更趨合理；注重銷售增量分解，保障2010年預期目標計劃的實現(xiàn)。

    **在會上作總結發(fā)言，指出通過探討交流，公司績效考核方案更清晰、透徹，達到預期目的，后期需加強對辦公室、財務等職能部門及業(yè)務人員的培訓。特別強調各公司要根據(jù)房地產調控政策，注意風險防范，一是在工程代理商選擇方面，要從以房地產項目為主轉向以政府項目為主的開發(fā)商；二是按當前國家政策，房地產對小戶型的開發(fā)會越來越多，應緊抓北方地暖市場需求量增大的機遇；三是進一步提高服務水平，做好事前、事中、事后的服務與管理。

    此外，會議還分享了山西家裝零售及沈陽家裝地暖實務操作流程，各銷售公司與上海、天津工廠職能部門也進行了深入交流。